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文/刘兴亮
我的视频号，已经发了200多条视频。由于我视频号开通的早，发的视频多，媒体报道的也多，所以在视频号的评论区里，被问及了大量问题。
这篇文章，选取了被问及频次最高的10个问题，统一系统的回答下。这10个问题分别是：
- 怎么开通视频号呢？
- 可以付费开通视频号的，是骗子吗？
- 普通人要做视频号吗？该怎么做呢？
- 视频号开通前，需要做好哪些准备？
- 视频号怎么变现呢？目前变现的通道有哪些？
- 视频号商业化的第一批机会是属于哪些人的？
- 视频号和公众号的关系是什么？
- 视频号和抖音快手有什么区别？
- 爆款视频号该怎么创作呢？
- 视频号抓人的小技巧有哪些？
以下是我对这10问题一一作出的回答。都是一些个人看法，仅供参考。
01
我的视频号里，每天什么留言最多？就是询问「我为什么只能看不能发」、「怎么开通视频号啊」。今天就给大家统一回答下。
你的微信里，如果朋友圈下面有视频号这个入口，那就恭喜你，你可以看视频号。为什么要恭喜你呢，因为还有人连这个也没有。
有了这个，点进去后要看看有没有这个相机的标志。
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如果没有相机标志，那你就只能看，不能发。怎么能开通呢？给大家三点建议：
- 左一点：等待内测进一步放开，视频号是人人都可以分享的地方，之后会逐步开放的。再次放开的时候，我做期节目提醒你们。
- 右一点：微信官方还在邀请个人测试。如果你足够有特色，也可能会被微信内部邀请开通。
- 下一点：如果不想干等着，我还有个终极建议。目前视频号还在极少量的灰度测试，会挑一些用户自动给你权限。这个时候，你家里有什么就拜什么吧，菩萨啊关公啊都行，我只能提醒到这儿了。
除此之外，其他开通的办法，都不是办法。
02
看来大家开通视频号的心情很迫切。说到心情的迫切，估计没几个人比下面这个小姐姐更迫切了——
有个小姐姐问我：「有人说可以帮她开通视频号，要付200块，是骗子吗？」我回答说是的。
她又说：「对方还承诺通过不了退款的。」
我就给她讲了一个古代的故事：有一位大师自称能隔空改变孕妇肚子里孩子的性别，如果生下来的是儿子，那收的费用就不退了，如果生下来的是女儿，那就全额退费，生意特别好，很多渴望生儿子并最终真的生了儿子的人对他感恩戴德，自发的都在给大师介绍客户。
这个原理就是幸存者偏差理论。即只看到经过某种筛选之后的结果，忽略关键信息。
视频号还在内测中，有机会被随机灰度发布入口。骗子利用的就是幸存者偏差理论。
小姐姐听完之后，对我说：「谢谢刘老师的分析，但我还是想试试！」
我崩溃了。
03
我给三点建议：
- 左一点：视频号是普通人在5G时代，通过短视频逆袭的最好机会。因为抖音和快手已经非常成了，后入者很难很难了，而视频号，才刚刚开始……视频号是马化腾和张小龙在短视频领域的最后一搏，也是普通人的最后一个短视频机会。
- 右一点：找到自己擅长的领域，打造自己的人设，保持持续输出。工作或者生活中，你最想展示的一面是什么？你有什么技能专长？或者有什么差异化优势？都可以考虑。
- 下一点：普通人如何冷启动？怎么从零开始呢？就和你在线下开了个小店一样，至少要发发传单吧？朋友圈、微信群等等，都是你的战场，但要注意技巧哦。还可以找一些开了视频号的朋友，抱团取暖，互相点赞。从长远看，吸引人留住人，还得靠你的内容。
04
由于种种原因，你可能还没开通视频号。我相信，视频号很快会全面放开的。放心吧，不会等太久。
没开通视频号，你也不要傻等着，可以先做好这三点准备：
- 左一点：观察。
浏览视频号，揣摩视频号有什么调性，观察跟你同类型的人在发什么，总结视频号适合发什么内容。当然了，你可以看看别人总结好的，比如我总结的三性四有，三性是知识性趣味性时效性，四有是有情有趣有情有品，合起来就是情趣用品。
- 右一点：确定。
琢磨开通后，自己确定发什么内容，自己视频号的定位。
关于这一点，我的建议又有三小点：
- 细分。尽量选一个细分领域，垂直领域，区域市场，不要怕小。即使只能吸引几万用户，那也足够你商业化了。
- 专一。在你选好的领域精耕细作，不要三心二意，要专一，倾尽全力做到极致。
- 持之以恒。一个小领域坚持做下去，就可能是个大生意。
- 下一点：囤货。
我的视频号开通时，视频号的工作人员给过我一个「视频号发布流程注意事项」，关于内容的第一条建议是这个：
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看到没，新号建议每天发布5条以上的内容。每天5条，你是不是应该先多屯点货？家里有粮，肚里不慌——这段时间都有感受吧。
我的建议是：开通前几天，可以多发一些视频，帮助大家了解你。后期就无所谓了。大部分人的创作能力也支持不了一天发太多条。
要注意的是，你第一天发的内容，都是别人对你的第一印象，你是不是应该多做做准备？
05
可以变现，目前视频号只有公众号这一个链接出口，所以可以理解为目前的变现要依赖于公众号，讲一个我自己的案例：我利用视频号给公众号带去了3000人付费。
先来透露一下我用视频号给公众号一篇付费文章导流的数据：
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这个很有意思，说明视频号的商业化道路是通的，是可以变现的。
用视频号引流付费，我做了哪些操作？这个过程中，又有哪些经验教训呢？可以点击这个文章《我是如何用视频号给公众号带来3000人付费的》，我备上了4000多字的干货总结！
06
由于视频号目前只有公众号这一个链接出口，所以最早的机会是属于公众号作者们的，比方说第5个问题中，我讲到的我自己的那个案例。
还有这是微商的机会，虽然在我的节目里，微商经常是被用来调侃的对象，但是微商跟卖保险一样，我们反感的不是他们的事业，而是他们的推广方式。
还有这是在线课程在线培训的机会，这个非常直接。这也是小店和小公司们的营销机会，过去他们认为公众号也是一个机会，但是写长文章难住了他们。最后这是斜杠青年们的机会，我一哥们的老婆斜杠是书法达人，她发了一个月视频以后，已经有人在买她的书法作品了。
简单总结一下：第一批视频号的机会是属于这些人的：公众号作者、微商、在线课程、小店和小公司们的营销、斜杠青年、还有……
07
由于视频号目前变现有赖于公众号，所以得先搞明白二者的关系，我总结有三点：
- 左一点：二者是微信生态里，肩负出圈使命的内容哼哈二将。要走出朋友圈，走出小圈圈，从私域流量到公域流量。
- 右一点：这哼哈二将，左长拳右短打，左订阅右推荐。
这哼哈二将虽然使命相似，但分工却不同。首先，二者武功路数不同，公众号是长拳，视频号是短打。其次，二者的分发、传播机制不同。公众号是订阅机制，谁订阅了就推送给谁；视频号是推荐机制，在订阅的基础上，增加了推荐机制。
- 下一点：由于门槛更低，视频号承担的任务更重。
公众号的长文章逼倒了很多英雄汉，短视频的门槛则要低多了，尤其是下沉市场。所以和公众号相比，视频号的受众群体更大，内容将更加发散多元，任务也就更重。
08
我总结主要有三点不同：
- 左一点：真实。
有一个常年混迹抖音的小姐姐，告诉我她打开视频号后台的那一刻感受，说她的大脑就跟眼前的编辑器一样，一片空白，这就是视频号所提倡的，是一种真实的生活，而不是抖音式的美好生活；
- 右一点：知识性。
抖音是以竖版为主，全屏展示，强调的是一种沉浸感，更适合娱乐化的内容，而视频号呢，它以横屏为主，瀑布流展示，强调的是一种慢节奏，更适合知识化的垂直内容；
- 下一点：生态。
抖音里面粉丝跟我聊到最后，总是那一句名言：我们加个微信吧。而视频号呢，背靠微信那是一个大的生态。
09
用两个我自己的案例来分析分析，一个是《美联储又降息了，这次直接降到0》，一个是《美股史上三次熔断，我经历了两次》，这两个视频播放量都是10万+。
我总结要具备「三性」：知识性、趣味性、时效性。
- 左一点：它们都具备时效性，都是在新闻发生当天，我的视频号就上线了。
- 右一点：都具备知识性，科普了美股熔断机制和美联储为什么降息。
- 下一点：这两个科普都兼顾到了趣味性，美股熔断我用了打麻将的比喻，回忆几天前的上一次熔断我用了「追溯」「仿佛就在几天前」这样的夸张词语；美联储降息我用了斗地主和输血救人的比喻。用这种趣味性的方式去做科普，即使你是小白，也会牢牢记住的。
10
视频号抓人的小技巧有很多，今天先分享我认为最重要的一个——说好视频号开头的第一句话。视频号每条视频的第一句话，特别重要，比抖音快手更加重要。
抖音它们是全屏，讲究的是一个沉浸感，用户不喜欢你的视频，还需要做一个滑动的动作。视频号更恐怖，由于是瀑布流，没有全屏，所以下一条视频的标题啊作者啊等信息已经能看到了，用户更加不专心了。
怎么说好开头一句话呢？我有三点建议：
- 左一点：直接。
你既不能像《射雕英雄传》的开头「钱塘江浩浩江水，日日夜夜无穷无休的从临安牛家村边绕过」，也不能像《平凡的世界》的开头「1975年二、三月间，一个平平常常的日子」。你必须直接，开门见山，第一句话就说清楚这条视频要干什么。
- 右一点：争议。
比如：视频号和抖音谁更好？孙杨是不是一个好运动员？这是没有标准答案的问题，可以引发讨论、思考。
- 下一点：悬疑。
如果你是个健身号，开头可以说：疫情期间可以健身吗？如果是我，我可以说：我的视频号怎么给公众号带来3000多个付费阅读的？
